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http://www.infworm.com/news/     作者:露西亚    2016-08-03 15:23:52

 
       2016年Chinajoy中国国际数码互动娱乐展览会于7月28至7月31日在上海举行,吸引了众多国内外知名游戏产商参展。七匣子也借此机会采访到了畅唐网络执行总裁潘广乐,作为国内本地化棋牌的领跑者,潘总与我们分享了关于这方面的经验。

专访畅唐网络潘广乐:地方棋牌游戏的推广经验分享

七匣子: 请潘总给我们介绍一下畅唐网络和同城游吧?
 
潘:畅唐网络创立于2007年,公司的核心产品“同城游”是一个互联网社交游戏平台,专注开发地方棋牌游戏,致力于打造本土互联网社交生态圈。经过近十年的发展,“同城游”逐渐确立了“地方棋牌游戏领导者”的地位,目前注册用户超过1.5亿,月度活跃用户600万,覆盖全国25个省、400多座城市,在移动棋牌游戏市场里处于遥遥领先的地位。
 
七匣子: 目前市场上做棋牌游戏的厂商非常多,畅唐是怎么做到从市场竞争中脱颖而出的?
 
潘:主要还是定位问题。现在棋牌游戏很多,我们会把它们分为2种类型,一种是公共棋牌游戏,例如“斗地主”、“斗牛”等。这类游戏的受众面较为广泛,相信天南海北的玩家都会玩。而我们公司主要经营的是另外一种类型,也就是地方棋牌游戏,例如“浙江双扣”、“内蒙古打大A”等这些带有当地文化韵味的棋牌游戏,深受当地居民的喜好。同城游为中国的每一个地级市、县级市的老百姓定制定制专属游戏,然后把当地的人聚集在一起玩。当你在玩“内蒙古打大A”的时候,那么跟你在一起玩的都是内蒙古人,你们可以用内蒙古方言进行交流,共同讨论地方美食,这时你玩的感受是不同的,这样可以更好地提高用户的体验感。这个就是我们定位上的差异点,也是让我们能够在棋牌游戏市场脱颖而出的原因。
 
七匣子:畅唐网络的主要服务对象是三、四线城市的玩家,在这些城市做推广需要注意哪些问题?
 
潘:由于三、四城市手游渠道势力微弱,多数用户并没有去应用渠道获取应用的习惯,因此通过线上渠道推广是比较难覆盖的。为了赢得这类群体的关注,我们采取了地推的方式:通过做地面硬广(像楼宇广告、户外广告、报纸、地方媒体)这种公信力的平台去提高产品的公信力,然后通过大型的线下活动去提高在当地用户人群当中的影响,最后通过人工地推的方式,把公司的产品实现落地。
 
事实证明,三四线城市集中分布的街道与居民区都非常有利于开展地推,我们每次会采取一个10到20个人且熟悉当地文化的地推人员,花费几个月的时间就可以做到家喻户晓,宣传效果十分明显。我们公司不管是在产品还是推广模式上面,都非常的独特和接地气。
 
七匣子:能否展望一下未来手游市场,一个优秀的产品应该具备哪些要素?
 
潘:在目前的市场环境下,不管是选择哪个风口,手游厂商更应该根据自己所擅长的技术和团队的综合实力来决定,而不是说盲目跟风。为了追求自身利益最大化,什么概念成为热点,就闷头涉足。当大家一窝蜂地涌入某个领域期望淘金时,势必引发恶性竞争。畅唐网络最大的优势在于我们一直坚持两点,一个是坚守自己的定位,另一个就是坚持做长线投资。能够覆盖到三四线用户的渠道是非常闭塞的,这意味着需要付出更多的推广时间、资金和精力,这对于现在的互联网公司来说,很少有人愿意踏踏实实的做长线投资的事情。另外,我们仅用在游戏研发的人数上就超过300人,还在杭州招聘最好的美术人员,数量也将超过50人。我认为不管做什么,都需要一个匠心,在这个细分领域做到最好,自然而然就有了竞争力。
 
七匣子:对于今年新的国家政策出台,畅唐网络下半年的规划和布局是怎样的?
 
潘:今年广电总局发布的手游新规对行业影响确实非常大,但是我认为更多受影响的是中小开发者和独立开发者。对于像畅唐这样的规模且在这个行业经营了十多年的情况来说,我们是合规合法,完全没有问题的,所以并不会受到版号问题的困扰。在下半年,畅唐网络将继续采用“本地游戏+本地社交”的战略,当然也不会完全局限于棋牌游戏,只要能让本地人在一起玩,我们就会去生产和研发,希望为每一个城市创造快乐。

七匣子声明:七匣子登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。

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